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In diesem Modul lernen Sie, welche Rahmenbedingungen für die Neukundenakquise Voraussetzung sind, wie Sie mit einem klaren Zielsatz das Interesse Ihres potenziellen Kunden gewinnen und wie Sie etwaige Widerstände souverän auflösen.
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Kursnummer: 9351015 -
Kursnummer: 9351024
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Kursnummer: 9351014
Verkauf im Außendienst: Neukunden mutig ansprechen
Inhalt
Interessiert?
Die Prüfung ist optional, es ist daher eine gesonderte Anmeldung erforderlich.
Rahmenbedingungen für die Neukundenakquise festlegen
Sie definieren Ihre persönlichen Rahmenbedingungen (Zielkunden, Zeitressourcen etc.) für die zukünftige Akquisitionsarbeit. Damit steigern Sie Ihre Erfolgsaussichten und vermeiden Enttäuschungen und leere Kilometer.
Neukunden offen und mutig ansprechen
Sie lernen, wie Sie mit einem klaren Zielsatz – sprich: einer guten Begründung und einem nachvollziehbarem Kundennutzen – bei Ihrem Wunschkunden Interesse wecken. Ihr:e Gesprächspartner:in bekommt Orientierung, wie er durch das Gespräch mit Ihnen profitiert, und Sie vermeiden, dass es schnell zu Widerständen kommt.
Souverän mit Widerständen umgehen
Sie lernen verschiedene Techniken und Methoden der Einwandbehandlung kennen, die Sie in der Ansprache von Neukunden einsetzen können. Damit steht Ihnen eine Reihe von Reaktionsmöglichkeiten zur Verfügung. Gleichzeitig vermeiden Sie „verzögerte Schlagfertigkeit“.
Dieses Seminar ist eines von sechs Modulen der Ausbildung Diplom-Verkauf im Außendienst. Hier gelangen Sie zur Modulübersicht.
Ihr Preisvorteil
Bei Gesamtbuchung aller sechs Module ist das 6. Modul vergünstigt!
Informationsabend
Der Informationsabend der WIFI Verkaufsakademie bietet eine großartige Gelegenheit, sich umfassend über einen Lehrgang zu informieren und eine fundierte Entscheidung über eine Teilnahme zu treffen. Spannende Quicknotes geben einen Einblick über die Bandbreite zeitgemäßen Verkaufs!Interessiert?
Abschluss
Nach dem Besuch aller 6 Module der Ausbildungsreihe "Verkauf im Außendienst" haben Sie die Möglichkeit, eine mündliche Abschlussprüfung abzulegen. Bei positiver Absolvierung dieser Prüfung werden ein Zeugnis und ein WIFI-Diplom zumrr "Diplom-Verkäufer:in im Außendienst" verliehen.Die Prüfung ist optional, es ist daher eine gesonderte Anmeldung erforderlich.
Lehrbeauftragte/r
Mag. (FH) Thomas Pfummerl leitet am WIFI Steiermark zahlreiche Verkaufsausbildungen, u.a. den Diplomlehrgang 'Verkauf im Außendienst'. Er begleitet als Berater, Trainer und Coach Verkäufer aus verschiedenen Branchen dabei, noch wirkungsvoller zu sein. Sein klar definierter Anspruch: „Meine Verantwortung als Trainer sehe ich darin, mit meinen TeilnehmerInnen Instrumente und Formulierungen zu erarbeiten, die ihnen dabei helfen, erfolgreicher in den Gesprächen mit Kunden zu werden.“
Kundenstatements
„Die Ausbildung beim WIFI Steiermark haben mir das nötige Wissen und Selbstvertrauen gegeben, um in meinem neuen Beruf erfolgreich zu sein!“, ist Patrick Steiner überzeugt. Der gelernte Kfz-Techniker begann 2022 als Quereinsteiger bei der Schwarzmüller GmbH in Lieboch als Lagerlogistiker: „Ich habe dann angefragt, ob ich eine Weiterbildung bzw. meine LAP machen kann. Das war mir wichtig, um in der Logistik wirklich Fuß zu fassen und als gelernte Fachkraft mit Know-how wahrgenommen zu werden – und so auch entsprechend mein Unternehmen nach außen zu repräsentieren. Beim WIFI Steiermark habe ich dann den Lehrgang zum Lagerleiter absolviert und plane, auch meine LAP als Betriebslogistikkaufmann dort abzulegen. Die Vortragenden waren durchwegs ausgezeichnet und ich konnte schon jetzt vieles in meinen beruflichen Alltag integrieren.“
Hinweis
Ab sofort können Sie Kostenvoranschläge
direkt in Ihrem Warenkorb erstellen
Fügen Sie einfach verschiedene Kurse zu Ihrem Warenkorb hinzu und erstellen Sie danach Ihren gewünschten Kostenvoranschlag."
