Verkauf im Außendienst

Kaufen lassen

Der Verkäufer, die Verkäuferin ist das Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunden und somit eine der wichtigsten Positionen im Unternehmen. Neben guter Qualität der Produkte oder Dienstleistungen ist es nahezu für jedes Unternehmen von essenzieller Bedeutung, gut ausgebildete Verkäuferinnen und Verkäufer zu haben. Je nutzenorientierter die Vorteile eines Produktes oder Dienstleistung kommuniziert werden, umso erfolgreicher der Verkauf und somit das Unternehmen.

Wenn die Haltung zum Thema Verkaufen positiv ist, dann kann jeder und jede verkaufen lernen. Um auch aus der Praxis, also aus vorausgegangenen Verkaufsgesprächen lernen zu können, ist es wichtig zu wissen: Warum habe ich Erfolg und warum habe ich keinen Erfolg? Mache ich die richtigen Dinge, und mache ich die Dinge richtig im Umgang mit dem Kunden?

Ein Verkaufstalent verhält sich in den verschiedenen Situationen im Verkaufsgespräch intuitiv richtig. Wer verkaufen erlernt hat, weiß, warum man sich wie im Verkaufsgespräch verhält. Dem Verkaufsprofi ist also bewusst, dass Verkaufen eine Abfolge von Verhaltensregeln ist, die es ihm oder ihr erleichtert, seine Gesprächspartner:innen leichter vom Wert einer Idee zu überzeugen. Diese Regeln sollten laufend bewusst eingesetzt und im Training perfektioniert werden. Denn der Kunde kauft nicht die Dienstleistung oder das Produkt, sondern in erster Linie den Verkäufer, die Verkäuferin.

Erkennen Sie Ihre Stärken und erlernen Sie, wie Sie Ihre Fähigkeiten verbessern sowie Ihr Potenzial gewinnbringend einsetzen! Letztlich geht es darum, den Kunden einfach kaufen zu lassen.

Ihr Erfolg

Sie steigern Ihren Umsatz, Ihren Gewinn und damit Ihren Erfolg! Sie überzeugen im Gespräch in den ersten Minuten. Sie sind motiviert und haben mehr Spaß am Verkauf!
Es sind wenige, aber wichtige Dinge, die notwendig sind, um das Gespräch mit dem Kunden erfolgreich zum Abschluss zu führen. Und Sie lernen anhand von Beispielen aus der Praxis. So ist zu 100 Prozent sichergestellt, dass Sie das erlernte Wissen genau auf Ihren Bereich umlegen und einsetzen können.

Nach Absolvierung dieses Lehrganges wird sich Ihre persönliche Verkaufsperformance deutlich verbessern:

• Sie sind motiviert und haben noch mehr Spaß am Verkauf.
• Sie überzeugen ab der ersten Minute.
• Sie verstehen die Botschaften des Kunden und erkennen seine Kaufmotive.
• Sie stärken Ihre emotionale Intelligenz, wodurch erhöhte Kundenbindung und Vertrauensbasis entstehen.
• Sie beherrschen die Methoden der Gesprächsführung und der Fragetechnik.
• Sie erkennen, wie man das Potenzial Ihrer bestehenden Kunden optimal nützt.
• Sie verbessern Ihre Quoten in der entscheidenden Phase der Kaufentscheidung.

Ihr Preisvorteil

Bei Gesamtbuchung aller sechs Module ist das 6. Modul vergünstigt!

Abschluss

Nach dem Besuch aller 6 Module der Ausbildungsreihe "Verkauf im Außendienst" haben Sie die Möglichkeit, eine mündliche Abschlussprüfung abzulegen. Bei positiver Absolvierung dieser Prüfung werden ein Zeugnis und ein WIFI-Diplom zum:r "Diplom-Verkäufer:in im Außendienst" verliehen.
Die Prüfung ist optional, es ist daher eine gesonderte Anmeldung erforderlich,

Ideal für

Dieser Lehrgang richtet sich sowohl an Neueinsteiger:innen als auch an langjährige Mitarbeiter:innen im Verkauf, denn in jedem angehenden sowie langjährigen Verkäufer schlummern ungenutzte Potenziale. Die unterschiedlichen Rückmeldungen der Lehrgangsabsolvent:innen zeigen, dass bei konsequenter Umsetzung der gelernten Tools Umsatzsteigerungen von 30 Prozent und auch mehr möglich sind.

FAQ

Ich habe bereits eine langjährige Erfahrung im Verkauf, soll ich die Ausbildung trotzdem machen?
Auch Verkaufsprofis haben in dieser Ausbildung schon sehr viel gelernt. Oft ist es so, dass gute Verkäufer:innen gar nicht genau wissen, warum sie gut sind. In der Ausbildung erkennen sie ihre Stärken und können diese danach sogar noch gezielter ausbauen und einsetzen.

Ich habe noch keinerlei Erfahrung im Verkauf. Kann ich die Ausbildung machen?
Ja, die Ausbildung ist auch für Verkaufs-Einsteiger:innen bestens geeignet.

Muss man alle sechs Module buchen oder kann man auch einzelne Teile besuchen?
Jedes Modul ist einzeln buchbar, die Prüfung können Sie jedoch erst nach dem Besuch des letzten Moduls ablegen.

Ich möchte alle Module besuchen, kann aber aus terminlichen Gründen erst ab dem dritten Modul teilnehmen. Macht das Sinn?
Die Reihenfolge der Module folgt an sich dem Ablauf eines Verkaufsprozesses. Somit ist die Abfolge als Teilnehmer in der angebotenen Serien sinnvoll. Natürlich ist es auch möglich, z.B. mit dem dritten Modul zu beginnen, aber keinesfalls optimal.

Wann kann man die Prüfung machen?
Die Prüfung kann man nach der Absolvierung aller sechs Module ablegen.

Können Skripten oder Unterlagen erworben werden?
Nein, alle Unterlagen gibt es nur in Verbindung mit der Buchung des Lehrgangs.

Als Verkäufer:in sind Sie immer dann besonders erfolgreich, wenn Sie wissen, weshalb die Menschen reagieren, wie sie reagieren. Und vor allem, wenn Sie dieses Wissen dann auch tatsächlich in wirksame Verkaufstechniken umsetzen können. Lernen Sie 5 hilfreiche psychologische Effekte kennen, die Ihnen dabei helfen, Ihren Kunden die Kaufentscheidung zu erleichtern - in diesem kostenlosen Webinar von Thomas Pfummerl:

"Psycho Selling – Psychologische Effekte im Verkauf wirksam nutzen"
Viel Spaß dabei!
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