Verkauf im Außendienst: Lösungen präsentieren und wirkungsvoll abschließen

Wirkungsvoll argumentieren
Sie lernen, Ihre Lösungen so zu präsentieren, dass der Nutzen Ihres Angebotes für Ihren Kunden auf den ersten Blick greifbar wird – dies vor allem durch Argumente, die Ihr Gesprächspartner Ihnen in der Analyse liefert. Dadurch verkauft sich der Kunde die Lösung quasi von selbst und Sie vermeiden eine Nutzenargumentation, die nicht zum Kundenmotiv passt.

Zielstrebig abschließen
Die häufigste Ursache, einen Abschluss nicht zu machen, ist auf der einen Seite das Zerreden des Angebotes und auf der anderen Seite eine für den Kunden nicht erkennbare Abschlussinitiative. Sie lernen, Ihre Abschlussinitiative frühzeitig zu setzen, ohne unnötige Wege zu gehen.

Ehrgeizig verhandeln
Im Gespräch rund um die Konditionen machen Berater häufig – und das teilweise ohne eine konkrete Forderung des Kunden – sehr rasch Zugeständnisse. Sie lernen hier, wie Sie für Ihre fair kalkulierte Kondition konsequent einstehen. Sollte es doch einmal nötig sein nachzugeben, lernen Sie, wie Sie Ihren Spielraum nicht gleich zur Gänze ausschöpfen müssen und vermeiden dadurch unnötige Einbußen in Ihren Deckungsbeiträgen.

Dieses Seminar ist eines von sechs Modulen der Ausbildung Diplom-Verkauf im Außendienst. Hier gelangen Sie zur Modulübersicht.

Ihr Preisvorteil

Bei Gesamtbuchung aller sechs Module ist das 6. Modul vergünstigt!

Abschluss